這是一個(gè)不平凡的春天。猝然而至的新冠肺炎突襲大江南北，給許多企業(yè)帶來(lái)了前所未有的考驗和困惑。然而，有這樣一個(gè)企業(yè)卻巧妙地及早謀劃、抓住商機，因勢而動(dòng)、順勢而為。至4月底實(shí)現銷(xiāo)售收入8047萬(wàn)元，與去年同期6282萬(wàn)元增長(cháng)28.1%。

他們用什么“錦囊妙計”實(shí)現如此驚人的增速并非偶然，是必然的。

當人們還沉浸在新春佳節的況味之中和處于居家隔離的關(guān)鍵時(shí)候，1月28日大年初四，科星公司的高層們及時(shí)對2020年發(fā)展布局的戰略謀劃進(jìn)行調整，形成雛形。

公司高層召開(kāi)緊急戰略謀劃工作會(huì )議

二十天后的2月20日，“防疫經(jīng)營(yíng)兩手抓，咬定目標，確保新增銷(xiāo)售6千萬(wàn)元（增幅30%），爭取8千萬(wàn)元，實(shí)現全年銷(xiāo)售2.6億元，爭取2.8億元”動(dòng)員大會(huì )在廠(chǎng)區露天廣場(chǎng)召開(kāi)。會(huì )議直奔主題，緊湊明快，現場(chǎng)激情高漲，令人振奮。這是科星公司在做好疫情防控的前提下，召開(kāi)的一次具有戰略意義的動(dòng)員會(huì )。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理分別走向主席臺遞交責任狀

銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )在公司露天廣場(chǎng)召開(kāi)

——掛圖作戰、分塊出擊。為了使全年目標任務(wù)如期實(shí)現，科星公司高層精心繪制出2020年新增銷(xiāo)售1億元目標的作戰圖，由三位副總親自帶隊，分線(xiàn)管理、任務(wù)到人、責任到底、各顯其能。

——研判市場(chǎng)、精準施策。面對新冠疫情的影響，科星公司準確研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做到抓大帶小，有的放矢。先后派出一批頭腦靈活、吃苦耐勞的營(yíng)銷(xiāo)人員到重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行深度對接，快速形成市場(chǎng)銷(xiāo)售的連鎖效應。

——大客戶(hù)管理、差異化服務(wù)?？菩枪痉e極探索和完善大客戶(hù)管理模式，建立大客戶(hù)日常溝通機制，實(shí)現雙向式信息共享，體現差異化服務(wù)，出臺了《大客戶(hù)管理細則》，形成一戶(hù)一檔，規范管理，全力打通與客戶(hù)之間的“最后一公里”。

公司召開(kāi)大客戶(hù)管理會(huì )議

——凝聚共識、形成活力。實(shí)現一個(gè)目標、一個(gè)夢(mèng)想需要一支既有創(chuàng )造力，又有戰斗力的精英團隊?？菩枪緩漠a(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、企業(yè)內部管理、干部職工素質(zhì)提升上不間斷地進(jìn)行充電加壓，使這些生產(chǎn)要素競相迸發(fā)，成為推動(dòng)實(shí)現各項目標任務(wù)的“催化劑”、“加速器”。

風(fēng)正好揚帆。南通科星正是憑借著(zhù)自身的優(yōu)勢，創(chuàng )新務(wù)實(shí)的舉措，實(shí)現了增長(cháng)速度的新跨越。